外贸干干干货 | 中东市场开发手册

一场世界杯，花了2290亿。

现在想想，也依然觉得不可思议。

去年11月，全世界的目光都聚集在了“全国没有穷人”的卡塔尔，人们对于这个“遍地是黄金”的中东地区又多了几分好奇。

手里有钱？当然！

身上朴素？当然不！

今天，小编就和大家一起“走近”中东地区。

位置：两洋三洲五海地

中东自古以来就是东西方交通枢纽，连接着亚欧非三大洲，也是“一带一路”建设的重要参与者。

中东具体包括哪些国家和地区，目前尚无定论，一般泛指：

西亚-阿富汗+土耳其欧洲部分+埃及非洲部分

该地区约有23个国家，我们熟悉的有阿联酋、沙特阿拉伯、伊朗、伊拉克、卡塔尔、科威特、叙利亚、埃及、以色列、土耳其等。

                                              图源：网络

  

 优势：富得流油为啥哩

中东地区有着丰富的石油和天然气资源，其石油储量占到全世界已探明石油储量的一半以上，沙特、科威特、阿联酋等，依靠出口石油成为“富得流油”的国家。

这里的人均GDP超过2万美元。世行数据显示，2022年，人口不到300万，土豪中的“战斗机”—卡塔尔人均GDP高达8.8万美元，以色列5.46万美元，阿联酋5.37万美元。

另外，中东地区的互联网渗透率超90%，人口年轻化且付费意愿较强，宗教、语言也相对统一，许多出海企业前往这里挖掘宝藏。

 

机会：市场广阔需求多

由于严重依赖资源出口，中东地区的国家工业基础普遍比较薄弱，产业结构单一，对消费品和工业品的需求量不断增加。

近年来，中国与中东贸易往来密切。2022年中国同中东国家贸易额达5071.52亿美元，同比增长27.1%。其中，中国对中东国家出口2289亿美元，同比增长16.4%。

中东在我国主要进口的商品有：机电及机械器具、贱金属及制品、纺织品及原料、运输设备等；当地对母婴产品、家居小家电产品、日用品和电子产品等需求量也较大。

愿景：重点关注这六国

卡塔尔、阿联酋、巴林、科威特、沙特和阿曼六个高收入国家组成了“海湾六国”。

沙特、阿联酋、卡塔尔都有良好的外贸政策环境，经济政策比较宽松，几乎没有税赋或贸易壁垒，采取自由汇兑制度，不实行外汇管制。

2016年，沙特发布“2030愿景”。其中，云计算、金融科技、人工智能、新能源、智慧城市、医疗科技等是重点发展目标，也是中国企业已有不少积累的领域。

体育投资更被列为沙特发展多元经济的重要支柱。目前，沙特已经获得2029年亚洲冬季运动会的举办资格，沙特的利雅得也成为2034年亚运会的举办地，未来沙特在基建、家居小家电、日用消费品等方面可谓需求满满。

规避：商务交流要注意

语言

通用语言为阿拉伯语，英语也被广泛使用。

宗教文化

中东地区对颜色、符号有极强的要求，不同的穆斯林派别对于颜色有着不同的偏爱；猪、酒等更须严格避讳。

为客户准备礼物时，也要避开带有动物和美女头像的东西，珍珠、茶叶、陶瓷类工艺品是比较受当地客户欢迎的。

斋月节

斋月是伊斯兰教历的九月份，每年的斋月时间都会有所不同。

斋月节期间，中东客户的工作时长会被缩短。所以如果需要在斋月期间发出货物，记得提前通知客户订舱，提前和客户确认提单细节，清关单据明细和相关要求等。不着急发出的货物可以等斋月快结束时再发。

牢记：商人风格看这里

有家庭观念，重信义交情，固执保守，生活节奏慢且时间观念淡薄。阿拉伯商人认为信誉是最重要的，谈生意前必须先赢得他们的好感和信任。

谈判节奏慢，喜欢讨价还价。喜欢图文结合的资料，需注意图片排列顺序，阿拉伯人是从右往左阅览图片。

尊重当地的宗教习惯，避免涉及政治问题，远离女性话题。

途径：开发客户有方法

迪拜展会

迪拜是中东地区的交通枢纽和最大货物集散地，中东80%以上的货物都要经过迪拜进行中转，辐射到非洲南美印度等国家。参加迪拜展会，能有机会获得大量中东客户的关注。

B2B平台

Tradekey（//www.tradekey.com/）平台，是中东地区比较有名的B2B平台，和国内的阿里巴巴类似。

建立阿拉伯语网站

企业选好关键词做好SEO，既能让客户主动找上门，又能进行品牌营销。

中东企业名录

//www.arabo.com是一个多语言的中东企业名录，分为阿拉伯国家企业名录、阿拉伯商业名录、阿拉伯门户和热点企业名录四部分。

谷歌搜索

阿联酋 //www.google.ae

沙特 //www.google.com.sa

土耳其 //www.google.com.tr

埃及 //www.google.com.eg